Libro Blanco del Marketing de Afiliación. Una palanca estratégica en el ecosistema digital

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IAB Spain ha presentado hoy el Libro Blanco de Marketing de Afiliación, elaborado por la Comisión de Afiliación de la asociación, en un contexto en el que esta disciplina vive un claro proceso de madurez y profesionalización.

El documento no solo busca poner en valor el papel de la afiliación, sino también contribuir a la evolución del sector a través de la generación de conocimiento y el impulso de certificaciones estratégicas. En este sentido, el Libro Blanco ofrece una radiografía completa y actualizada de un ecosistema que ha experimentado una transformación profunda en las últimas décadas.

Desde sus orígenes en los años 90 como herramienta táctica, el marketing de afiliación ha evolucionado hasta convertirse en una de las principales palancas del Performance Marketing. Este cambio ha estado marcado por distintos hitos: la profesionalización del canal en los años 2000, la irrupción de los influencers en la década de 2010 y, más recientemente, la incorporación de tecnologías como la Inteligencia Artificial y la adaptación a un entorno sin cookies de terceros.

Este crecimiento se refleja también en los datos. En España, la inversión en afiliación ha pasado de 84 M€ en 2020 a 250,9 M€ en 2025, mientras que, a nivel global, el canal continúa creciendo a doble dígito y se consolida como una pieza clave en las estrategias digitales de la mayoría de las marcas.

Más allá de las cifras, el informe pone el foco en los elementos que están redefiniendo el canal. Entre ellos, la evolución hacia modelos de medición más avanzados, basados en First-Party Data, y la necesidad de superar el enfoque tradicional del last click mediante sistemas de atribución más sofisticados que permitan entender el impacto real de cada punto de contacto.

Asimismo, el Libro Blanco aborda aspectos fundamentales como los modelos de pago, la operativa del canal, las buenas prácticas y el control del fraude, así como el marco legal que regula la actividad. En un entorno cada vez más exigente desde el punto de vista normativo, se subraya la importancia de avanzar hacia un ecosistema más transparente, responsable y alineado con la protección del consumidor.

En cuanto a tendencias, el documento destaca la convergencia entre branding y performance (brandformance), el auge del contenido generado por el usuario (UGC) como palanca de credibilidad, y el papel creciente de micro y nano influencers en estrategias orientadas a resultados. A ello se suma la consolidación del Retail Media y el Social Commerce, así como el uso de la Inteligencia Artificial para optimizar procesos y mejorar la toma de decisiones.

Este proyecto ha contado con la participación de compañías clave del ecosistema como la nuestra, a través de Jennifer Parra, Affiliate Manager de HMG, la agencia de medios de MIO Group. Nuestra compañera ha hecho hincapié en la evolución que experimentado este canal en los últimos cinco años en los que la inversión ha crecido notablemente, gracias a la confianza y transparencia generada por tres aspectos: los avances en las plataformas tecnológicas de medición y desgranaje, la predisposición de los anunciantes, que ha propiciado un diálogo más fluido, y la relación entre el afiliado final, redes de afiliación y agencias, quienes han ayudado a dar mayor visibilidad a esta línea de negocio.

Jennifer ha formado parte de la mesa redonda celebrada durante la presentación, aportando su visión sobre los retos y oportunidades del canal en un entorno en constante transformación.

El marketing de afiliación afronta una nueva etapa, marcada por la sofisticación, la transparencia y la integración estratégica dentro del mix de marketing. Un escenario en el que el conocimiento compartido y la colaboración entre actores serán clave para seguir impulsando su crecimiento.

Comunicación MIO Group