Amazon Ads: qué, cómo y por qué

El potencial de Amazon como e-commerce internacional es incuestionable. Empresas de diferentes sectores se han lanzado a este gigante, que ha pasado de ser un “nice to have” a un “must” en la estrategia de venta digital.

Tanto la oferta como la demanda de productos aumenta al ritmo vertiginoso de este e-commerce gigante y una de las principales vías de expansión pasa por la publicidad. De hecho se estima que Amazon ingresa en torno a los 25.000 millones de dólares anuales en marketing digital, casi nada…

El equipo de Dendary, agencia de MioGroup experta en la gestión y crecimiento de marcas en Amazon, nos presenta en este post a Amazon Ads, la forma primaria de anuncios para empresas que ya venden dentro del e-commerce.

Amazon Ads ofrece varias modalidades de anuncios que pueden usarse aisladamente o en conjunto para lograr y fomentar diversos objetivos publicitarios.

Dentro de Amazon Ads encontramos tres tipologías de anuncios diferentes:

#1. Sponsored Products: Son anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda por keywords y en las páginas de producto. Se gestionan sobre una estrategia de puja de CPC (Coste por Clic) y se emplean para mejorar la visibilidad y favorecer la compra. Estas campañas pueden ser automáticas (en base al algoritmo de Amazon) o manuales, en este caso podemos pujar por keywords, categorías o ASINs (identificador para aparecer en fichas de otros productos).

Sponsored Products es un formato perfecto para impactar a usuarios que demuestran una clara intención de compra, ya que están dentro de Amazon buscando un producto con características determinadas y especificadas a través de sus términos de búsqueda.

No requiere personalización de las creatividades y posibilita a los anunciantes elegir presupuesto diario, puja y duración de la campaña.

 

#2. Sponsored Brand: Este formato solo está disponible para los vendedores que tienen su marca registrada en Amazon y poseen una Store (si quieres sabes más sobre este tema, no te pierdas este post de Dendary). Estos anuncios incluyen el logo de la marca, un título y un carrusel de tres productos o un vídeo. Puede redirigir a la Store y a páginas de producto. Por ello es una opción útil para aumentar tanto el reconocimiento como la venta directa.

 

#3. Sponsored Display: Es el formato más novedoso y la gran apuesta de los tres anuncios para vendedores de Amazon Ads, que no hace más que implementarlo para ofrecer una amplia alternativa de opciones acordes a diferentes tácticas de impacto.

Sponsored Display permite segmentar por productos y categorías específicas (en este caso los anuncios aparecerían en el entorno de Amazon) o por audiencias, permitiendo así hacer remarketing a usuarios que han comprado o visitado páginas y extendiendo el emplazamiento a otros canales fuera de Amazon. También ofrece más alternativas en las pujas, permitiendo pagar por CPC o por VCPM según diferentes objetivos: alcance, visitas a la página o conversión.

 

Los tres tipos de anuncio se crean, optimizan y analizan a través de la consola de publicidad de Amazon Ads, lo que permite visualizar resultados globales y específicos, favoreciendo la toma de decisiones.

 

Las posibilidades son extensas y permiten abarcar diferentes objetivos dentro de una estrategia global, tanto para Vendors como Sellers. Todo es cuestión de análisis y conocimiento, así que, si quieres hacer crecer tu marca en Amazon, contacta con nosotros y nuestro equipo de Dendary, perteneciente a MioGroup, se pondrá manos a la obra. ¿Hablamos?

 

Carmen Guerrero

Amazon Performance Manager en Dendary