Por qué hacer publicidad en Twitch y cómo.

Has oído hablar de Twitch, de Ibai Llanos, de sus increíbles audiencias en streaming, pero entras en Twitch.tv y no entiendes nada. Sólo ves gamers en directo jugando a juegos que no habías visto en tu vida. ¿Dónde está ese potencial? ¿Por qué no paras de oír la oportunidad que existe en dicha plataforma para la publicidad y para conectar con tus audiencias?  Y más importante aún ¿dónde y cómo se hace publicidad allí?

Twitch comenzó como una plataforma de videojuegos en streaming, la cual tuvo un antes y un después al ser adquirida por Amazon en el 2014 por casi mil millones de dólares (970 para ser exactos), convirtiéndose en la mayor plataforma del mundo de streaming en vídeo. Hoy día, un gamer en Twitch puede tener millones de visualizaciones al mes retransmitiendo sus partidas en directo. Pero el engagement con su audiencia no está sólo en a qué juega y cómo lo hace, sino en los comentarios en tiempo real y el chat con el que interactúa con su audiencia.

Actualmente la plataforma cuenta con más de 100 millones de usuarios activos al mes y 2,2 millones de streamers mensuales. Según datos de la propia red, algo más de un 61% de los usuarios chatea con la comunidad, lo cual es una cifra muy potente para cualquier red. En cuanto a consumo, tampoco está nada mal, ya que, de todos los usuarios, el 58% dedica más de 20 horas mensuales a la plataforma.

Pero, y aunque la mayoría de las retransmisiones son sobre videojuegos, se van incorporando más emisiones sobre cocina, visitas turísticas, deportes… Estas, están atrayendo a cada vez más marcas hacia este nuevo canal, con el objetivo de enganchar con un público tan puramente digital como es el de la Generación Z (el usuario medio de Twitch es hombre de 21 años).

Y es que esta generación es especialmente particular, ya que se caracteriza por ser infiel a las marcas, así como de disponer de una barrera natural contra todo lo que huele a publicidad. No obstante, según estudios de la plataforma, el 82% de sus usuarios cree que los patrocinios como medio publicitario son positivos para la industria de los videojuegos. Esto nos indica que los contenidos publicitarios cuentan con buena aceptación en esta plataforma. Eso sí, no pienses en mensajes publicitarios convencionales, ya que el modelo de mensaje debe de ser especialmente particular también.

Cómo está estructurado Twitch desde el punto de vista publicitario.

En un público eminentemente masculino (el 81,5% de los usuarios), el ecosistema de marketing y publicitario gira entorno a lo que llaman partners, es decir, un streamer homologado por la plataforma. Para lograrlo, este tiene que reunir las siguientes condiciones:

1. Disponer de una audiencia que esté en constante crecimiento, así como disponer de un chat que sea día a día más utilizado por dicha audiencia.
2. Tener una cierta regularidad en la emisión (al menos tres veces por semana).
3. Y que el contenido cumpla con las condiciones y reglas de uso del sitio.

Una vez un creador de contenido es partner, puede soltar diferentes formatos publicitarios, eso sí, cada 8 minutos.

Ahora que ya sabes más o menos qué es Twitch, te preguntarás por qué es buena idea invertir en publicidad en Twitch. Pues bien, por esto:

• La plataforma cuenta con más de 100 millones de usuarios únicos mensuales
• Cuenta con más de 2,2 millones de streamers al mes.
• Se consumen más de 16 billones de minutos al mes.
• Más de 11 millones de emisiones al mes.
• Cuenta con más de 000 partners.

Pero, sobre todo, porque es un excelente canal de conectar e influir en un público joven. El 55% de los usuarios de la red de vídeo de Amazon tiene entre 18 y 34 años, lo que la convierte en uno de los mejores lugares para llegar a este público de manera precisa.

Sin embargo, y a pesar de todo, a Twitch le está costando conectar con las marcas desde el punto de vista publicitario. Vamos a ver qué están haciendo para llegar a los anunciantes.

Cómo están intentando que los anunciantes hagan publicidad en Twitch.

Twitch sabe que para atraer a las marcas no puede ser sólo una plataforma de gamers. Es por eso por lo que, en lo que más está trabajando la compañía es en captar contenidos y creadores más diversos como el de cocina, deportes, bienestar… Esta es la única manera de atraer a más audiencia de diferentes tipos y grupos demográficos, y mantener así el crecimiento de la plataforma, a la vez que se convierte en un canal publicitario más atractivo para mayor variedad de marcas.

Hoy por hoy, la categoría “charlando”, junto con dos juegos concretos (Grand Theft Auto V y League of Legends) son las que más visionados tienen respecto al resto, con diferencia. Sin embargo, el objetivo de la plataforma es que se vayan metiendo en ese ranking, cada vez más contenidos ajenos al gaming.

Otro de los puntos a trabajar son los moderadores. Esto es porque desean crear un entorno en el que se sientan seguras las marcas. Y es que cada vez más, está siendo una plataforma en la que están entrando a curiosear marketeros y marcas, teniendo un papel importante estos moderadores.

En la revista digital Digiday, explican que la plataforma ha evolucionado de ser un entorno para gamers a uno de streamers de estilos de vida, lo que ha llevado a que también las marcas exploren más qué pueden hacer con la plataforma. Twitch, explican, también está intentando purgar los contenidos controvertidos para asentar la base para una mayor expansión.

Pero la búsqueda de esos contenidos “ideales para las marcas” está generando baneos por parte de la plataforma, ante emisiones no apropiadas. Estas suspensiones están generando problemas con los creadores de contenido originales de la plataforma, que son la esencia de esta. Ante esto, está claro que Twitch tendrá que encontrar un equilibrio.

Después de esto que te he contado, si te estás preguntando, vale, me interesa, pero ¿qué formatos publicitarios existen? Sigue adelante, porque ahora mismo te lo cuento.

Qué formatos publicitarios existen en Twitch.

En Twitch existen 2 tipos de publicidad:

1. Publicidad convencional como en el resto de las RRSS.

En este caso tienes multitud de opciones:

• Bounty Board. Un programa que paga a streamers por promocionar servicios y marcas.
• Homepage Carousel. Es el típico formato situado en el centro de la pantalla en forma de carrusel.
• Página de inicio. Esta se compone de dos imágenes en un fondo de color a elegir por el anunciante que compacte esas dos imágenes en todo el espacio.
• Rectángulo mediano. Es el típico banner lateral que se mantiene fijo cuando se hace scroll.
• Super Leaderboard. Es el top banner de toda la vida, el cual puedes colocar en la página de directorio de juegos o en la de directorio de canales. Este siempre está visible informando al usuario.
• Unidades sincronizadas. Este formato se refiere a sincronizar diferentes formatos, por ejemplo, el rectángulo mediano con el super leaderboard, interactuando entre ambos, ofreciendo así, más posibilidades creativas en la comunicación.
• Formatos de publicidad clásicos en vídeo. Con diferentes opciones, como una para móviles, otra para la versión desktop, o la incorporación del vídeo dentro de una retrasmisión en streaming, entre otras.

Twitch funciona con un sistema de CPM (coste por mil impresiones) y generalmente el precio oscila entre los 2 y los 10 dólares por 1000 impresiones.

2. Publicidad directamente en el canal de un gamer o de streamers.

Funciona como cualquier campaña con un influencer en cualquier otra red social. Asociar tu marca a ese influencer puede ofrecerte un gran beneficio para tu negocio, pero es complicado encontrar a esa persona que represente los valores a los que quiere asociarse tu marca. Para ello es necesario que estudies bien al streamer (su biografía), el nivel de sus producciones y creaciones, su relevancia, su nivel de interacción con su audiencia, entre otros.

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